立德粉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
立德粉厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

认识品类特征帮你成功经营品类

发布时间:2020-12-24 21:12:40 阅读: 来源:立德粉厂家

以前曾经说什么是品类,什么是品类属性,今天再讲一下品类特征,整个品类营销精深博大,在打造品牌前一定要对品类有很系统的认识,品牌只是某个品类细分市场一个称号而已,而品牌的价值就是该品类细分称号在市场上的声誉,声誉在市场是动态的,所以公司的股票会有升有降!今年是金子,过10年也许就是狗屎!但称号不会变,所以品牌是个很虚的“事物”!任何直接打造品牌而忘掉品类经营都是断章取义,品牌实质只是经营品类的业绩获得的声誉,这是特劳特定位理论一大缺陷,“定位”一直强调是如何直接打造品牌,其实品牌的源头是品类,消费者购买商品是按品类去决定的,只是购买的瞬间是称呼品牌的名字,比如:我早上出我居住的小区门口买早餐,我首要下决定是买油条?买包子?买煎饼?买牛奶?火腿肠?在确定了购买这几个品类的哪一类后我才会在现场和老板说出要买XX牌油条,XX牌煎饼,XX牌牛奶,XX牌火腿肠,XX牌包子,思考的是品类,购买的是品牌!那么我们怎么可以让消费者买我们的品牌?很简单,只要你是品类的代表者你被购买的机会将无限大,因为消费者如果决定买你品牌所在的品类他就马上想到你,买你的机会肯定无限大!所以,我们要经营品类在先,品牌是大量销量产生之后的结果,绝对的销量产生绝对的品牌!高手竞争都是竞争品类,一刀划出属于自己的品类去尽情尽力抢占,为了正确划出正确的对自己有利的品类,有必要对品类属性和品类特征先了解透彻!品类特征是什么呢?品类特征是品类识别符号。品类属性确立了品类功效利益的共性,为了实现这些功效利益产生的一系列物理性状和审美共识,我们称之为品类特征。

头脑中的认知一直在寻求一种经济、简单的方式。将事物、概念进行符号化,无疑是上佳的选择。耐克的“勾号”,红军的“五角星”等等都是把一个品类强化到品牌符号的具体案例!符号化包含这可感知的一切要素,由语意符号、视听符号综合在一起描述事物的特征。对于品类,对于品类属性,要寻找积极的表达方式,我们同样需要符号化的品类特征,以达到可视、可听、可嗅、可口耳相传。

可以把基于个性特征衍生出的,品类属性和基本特征不变的品类,归为子品类范畴。推论一:品类属性滋生了多种品类特征,品类特征的差异可能产生有效的子品类。强势品类特征具有有效的商品推动力。反之,弱势品类的一切信息附着在任何商品上都讲是灾难。推论二:弱势品类的主要特征附着在任何商品上都将是一场灾难,强势品类主要特征的交融将产生强大的商品推动力。品类特征的改变不应违背人们的常识,其改变应当不足以影响品类属性发生质的变化。人们认可事物变化的可能性都会有个限度,无度的变化只会将产品推入别的品类当中去,直接后果就是人们认可事物变化的可能性都会有个限度,无度的变化只会将产品推入别的品类当中去,直接后果就是导致产品定位偏移。这也是我们经常会遇到的现象,产品在经历一番创新之后,营销人员说原因是自己的产品定位不清晰的,竟然不知道是品类对营销的基本影响都忘掉了,急的是营销人,赔掉现金的企业,企业的就职者就成了企业的过客,也在他的职业生涯中感悟到什么叫“真营销”了!首类营销再提醒企业家:你要关注品类,经营品类,而用品牌当工具去占领品类才是出路!

广州市耳痈医院

南京市疖和疖病医院

河北省乳蛾医院

长春市浸渍足医院