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修衣大师成为促销时尚店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:38:09 阅读: 来源:立德粉厂家

导语:高水平的服装修改师在美国很受欢迎,高档商场不惜花高薪聘请优秀的服装修改师,因为他们能够帮助商场招揽并留住一批忠实客户。

在欧美国家,消费者“穿衣合体”的意识是十分强烈的。对消费者需求的关注极大地影响了其服装业的走向,据初步估算,约有50%以上的中高服装,消费者在购买时就进行服装的合体修改。因此,欧美国家有发达的服装合体修改行业,英文称作Alteration。欧美国家90%以上的裁缝从事Alteration,他们只改衣,而不是像中国的裁缝那样几乎清一色是做衣。中高档服装专卖店和服装商店都开设了专门的服装合体修改部(Alteration Department),可以保证顾客所买到的服装不仅其款式合意,而且穿在身上十分合体。单独开设的Alteration店(许多与干洗店合并)在美国的大街小巷随处可见,有如中国的裁缝店。

在美国,拿来做Alteration的几乎全是顾客刚刚购买的新衣。新衣所要修改的主要部分包括袖长、裤长、裙长和腰围等。修改的最基本要求是贴切地符合消费者的身材,而更高一点的要求则是修改服装的曲线、比例和轮廓,使修改后的服装充分展示出消费者体型的优点,掩饰住缺陷和不足。合体修改业,尤其是高档制衣店的修衣部,对审美和缝纫做工的要求都很高,所有修改都要不露痕迹,修改后的服装质量要“等于或好于”被修改之前。因此,经过修改后的新衣不仅合体性大大增强,而且尽现原有品牌的本色。由于有了发达的Alteration做后盾,顾客在购买成衣时后顾之忧很少,可以放心地购买和选择。

服装合体修改的内容多种多样,包括服装的围度(如胸围、腰围、臀围等等)、服装的长度和比例(如身长、袖长、裤长、裙长等等)、服装的曲线和轮廓、服装的整修和改做等等。

由于顾客对服装修改的要求是千差万别的,因此这一行当需要大量的经验、技巧和智慧。服装修改的做工质量要求非常严格。简单说,经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹,甚至要比改前的做工更好,经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。高水平的服装修改师在美国很受欢迎,高档商场不惜花高薪聘请优秀的服装修改师,因为他们能够帮助商场招揽并留住一批忠实客户。美国的绝大多数消费者都有自己满意的、常常光顾的服装修改师或服装修改店铺。

服装销售人员的销售服务和修衣师的合体修改服务是紧密衔接的,消费者有购买意向后可马上考虑是否要做衣服的合体修改。如果需要修改,由修衣师帮助顾客试衣,通过特殊的整理技术,让消费者初步感受修改后的效果,只有待消费者对修改的结果和价格均感到满意时才付款购买服装。任何一个环节不满意他们都将打消购买的意愿。高水平的修衣师对服装店的销售额有着直接的贡献,会给商店带来并留住一批忠实的客户。有的顾客甚至会跟着他们满意的修衣师“改换门庭”,随之流动到其他商店。

在中高档服装店中,试衣间绝不是可以随便挤占的、狭小的附属空间,它的面积要占到服装营业面积的10%~30%左右。一般来说,档次越高的服装店试衣间的面积越大,设备也越考究。不少服装店的试衣间中配有三面立体大穿衣镜,互成一定角度,方便顾客全面观察着装后的效果,还有书桌、沙发、茶几,甚至备有点心饮料。试衣间内光线明亮柔和,环境舒适。每一位售货员都有指定的试衣间供他们单独接待自已的顾客。试衣间实际成为服装最终成交的场所。一旦顾客选中服装,售货员会马上请来修衣师,直接讨论合体个性问题。美国的高档名牌服装经销人员在顾客试装后如发现有明显的问题,一定会建议顾客做Alteration,否则宁愿建议顾客不要购买。因为不合体的服装穿在顾客身上不仅会失去原有品牌独特的风采,而且有损店家和销售人员的声誉。

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