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专访张向东我这样把久邦数码搞上市

发布时间:2021-01-22 03:32:25 阅读: 来源:立德粉厂家

导语:Go桌面究竟如何搞定的老外?在IPO首日面对辛辣提问,看看帅总裁如何见招拆招!

美国纽约时间11月22日上午,3G门户母公司久邦数码正式在纳斯达克挂牌上市!搜狐IT在第一时间冒雨赶往现场,跟久邦的高管们一起见证了这个鸡冻人心的时刻。出乎小编的意料,今天在纳斯达克的主厅里根本感受不到任何紧张气氛。众高管和员工连带家属全都乐呵呵的,又是拿着粽子又是举着香槟,呵呵,俨然一个其乐融融的大家庭。

图注:左起,久邦COO常映明和儿子,CEO邓裕强和女儿,总裁张向东

据久邦数码联合创始人兼总裁张向东介绍,久邦的发行价在前一天才被敲定在$11.22美元(接近此前公布的发行价区间$9.5-$11.5的上限),旨在纪念11月22日这个上市日期。此番IPO的融资规模约为7854万美金。最终,久邦数码首日股价开于14.11美元,收于13.35美元,首日收盘价较发行价上涨18.98%。

咳咳,你或许不了解久邦数码,但想必很熟悉安卓上的GO桌面应用吧。在2013年的前9个月,GO桌面系列应用一直占据Google Play个性化分类应用中的下载榜首,目前用户总数已突破2.37亿;其中,海外用户居然占到了70%。尽管如此,GO桌面在国内还远谈不上一个入口级的应用。

小编想说得是,久邦绝对是个颇为神奇的案例!这是一家塞班时代的移动互联网公司,当时想法超前却几近倒闭;到了安卓时代,却依靠一款在国内名不见经传的GO桌面应用,在海外完成了用户规模和商业模式的成功,在GO桌面做了不到3年的时候,走到了上市的阶段!

那么,‘墙内开花墙外香’这事儿到底要怎么解释呢?

此前通过搜狐客户端的直播互动平台,小编搜集了一众网友(包括久邦内部员工)感兴趣的问题;并有幸在现场对话帅总裁张向东。这位70后创业高富帅坦率平和又不失幽默犀利哈,怪不得有女粉丝在评论中惦记上人家了。他会如何见招拆招呢?且看下面的采访实录。

问:久邦的成功上市对你个人意味着什么?谈谈此时此刻的感受吧。

张:非常开心(笑)。我觉得自己的一个愿望实现了;我一直希望36岁前能把一个公司做上市,今天这个对自己的承诺终于兑现了!人在年轻时对自己有很多承诺,很多忘掉了,很多没实现,我的这个愿望实现了,所以非常开心。今年我完成了两件大事,一是公司上市,二是骑行五大洲,这两个重大的目标都完成了(笑),真的很高兴。

问:对目前的股价表现怎么评价呢?

张:我真的没有太关心它,虽然这个绿色的东西(说得是股价)一直在这里闪,哈哈。我们昨天定价在11.22美金,就是为了纪念11月22日这个上市日期;投行的人开始时特诧异,但后来也特支持我们。其实技术上,我们本可以定更高的价,融更多的钱,但我们的态度就是很放松;也让参与的投资人多赚点呗(笑)。我们看中的是价值而不是价格,对公司的长期发展非常有信心;所以一时的股价,就随它去呗。

问:有些人认为,3G门户在中国并不能算是顶尖的移动互联网公司,对于你们的Go桌面如何在海外取得成功非常好奇。你如何向旁人解析Go桌面的成功?

张:公司的历程和人的历程一样,不同的阶段有不同的状态。我们最早做3G门户在行业内也是开创性的工作,但是市场在变化,世界在变化,我觉得我们就是在变化的过程中仍然抓住了机会,门户业务,媒体从业者都很困惑(笑),没有答案啊,所有就不着急,慢慢来,让它慢慢成长。

对于国际市场,我们做对了这几件事:1)判断对了,当时就是想押宝安卓,觉得它肯定能发展得特大,3年前我们做的时候,其实大多数人还在iOS阵营,并没有那么多人看好安卓;我们CEO裕强的判断太厉害了。2)我们的团队很专注,诺基亚时代我们就做很多的应用开发,帮助我们在安卓到来时能更好地把握机会。3)移动互联网天然就是个国际化市场;我们移动产品刚退出来时,我自己也没往‘开拓国际市场’那个方向去想,后来,用户量忽然就起来了。我们就想,工具类产品为什么不做全球呢?从逻辑上讲也说得通啊;这类应用也确实比较容易跨越区域文化障碍,容易在全球范围内做起来。现在我们GO系列中有85%的收入来自海外。

问:从门户转型到客户端,你们当时转型的决心何来?转型的依据和思考是什么?

张:这是裕强的决策。他对互联网的感觉真的特别好,判断力很强。我们公司从3G门户开始就是做两条路的,一个是门户,一个是应用软件,从塞班时代就是如此。但是安卓手机到来的时候,裕强首先就明确:我们必须要选一个入口级的位置;因为这个市场很不公平,我们跟投资人也是这么讲:只有少数应用才能成为超级应用,那选哪个就很重要。后来我们选了Launcher(GO桌面),因为在塞班时代我们就做过类似的产品,可以借鉴些经验并且很快地推向安卓。总而言之,精准的判断和不懈的专注对于创业者来说太重要了。

问:你们很早就启动了对于海外市场的探索,当时的考虑是什么?为什么自信这款产品能得到海外用户的认可?

张:最早真的没想过去探索什么海外,主要考虑的就是中国市场。但是产品放到了Google Play应用商店上去,然后听产品经理汇报的时候,老是讲中国用户占多少,海外的又占多少(笑),我就觉得很有意思。看来我们这个工具类产品真的能够跨越咱们跟欧美的文化障碍,那为什么不去推动下这个事儿呢。而且在中国,用户量再大也不一定能赚钱,毕竟中国是个竞争过度的市场。其实我们当时去推海外市场,也没什么包袱,就是去试一下,后来,挺让人欣喜地,GO桌面就真的变成全球化的产品了。

问:久邦的上市是否意味着美国资本市场对中国的移动互联网公司有了新的评估标准呢?美国投资人最看好你们的地方在哪?

张:我觉得确实有了些新的标准。本来我挺担心去见的投资人都只用iPhone,结果惊喜地发现很多人都开始用安卓了。毕竟安卓的市场这么大,他们作为研究者已经意识到了这一点。再一个,他们对中国市场的了解程度比我想象得深很多,原来他们看到中国移动互联网公司可能就是关注‘数字’比较多,现在他们对我们公司历史什么的都门儿清了(笑),让我挺惊讶的。还有一点,因为我们的业务是全球的,所以他们并不单单把我们看成是个中国移动互联网公司;这是我们一个很大的优势,也是投资人眼中的一大亮点。此外,我们占据了移动互联网的入口,具有平台价值(账号体系/支付体系都会跟上),这有很大的想象空间,也很让他们买账。

问:金山360都给你们投资;你们是怎么向投资人讲自己故事的?

张:那会儿金山、360给我们投资,很多美国投资人都跑来问我们,怎么它们两家可以在一起。网上甚至有人调侃说‘又相信爱情了’(笑)。其实他们就是看重GO桌面这款产品对他们全球推广的能力。从我们的角度,主要会向投资人强调这两点:1)入口价值。2)用户规模。在安卓平台,除了Google和Facebook以外,就是我们在移动互联网上的用户规模是最大的,真的非常惊人;走到哪里都能碰到自己的用户(笑)。

问:为什么选择这个时点上市?为什么选择美国?

张:倒真不是因为市场好,其实IPO就是公司的一个发展阶段。我们一个中国的公司,希望走向全球,就需要一个国际化的品牌,因此选择在美国上市。我明显地感觉到,我们公开上市后,很多合作伙伴对我们的认知度马上提升了很多。然后接下来,我们发展平台战略也需要资金。这两点是我们选择上市的主要理由。

问:能否分享一些路演的实战心得?

张:过程很辛苦(笑)。我们租了一个私人飞机,上飞机就睡觉,每天只睡3个小时。投资者的会约得太满了;但是也有很开心的时候,有些投资人会问些很负面很挑衅的问题,但是出乎你意料,他们却会很快地给你投钱;这给了我们很大信心。中途我们因为一些交通原因,很多会议都迟到了,有个很大的基金在仅有的10分钟之内问了两个问题,然后马上给我们下了很大一单;那应该是我在单位时间里赚钱最多的一次经历了(笑)。当然,更开心的还是路演中遇到我们的用户,大概遇到的投资人里有20%已经是我们的用户。上来就跟我们说,“我老婆换了三部安卓手机了,一直是你们的忠实用户...." 这样一开场就觉得很有沟通基础。

问:公司文化最鲜明的特点?最令你引以为豪的地方?

张:‘同学文化’。我们几个创始人之间最核心的关系就是‘同学’,大家闹别扭、互相讨厌的地方当然也有(笑),但彼此始终是‘兄弟’:互相信任,然后默契度很好,这也能传染给我们的同事。大家在一起还像原来在校园里似的。另外,久邦可能有点‘北大’气质吧,尽管我们是个技术至上的公司,但是大伙儿都特别向往自由;这一点,你从我骑行五大洲也能看出(笑)。

问:久邦上市后,内部员工的薪酬福利会否得到提升?

张:当然啦。网站和GO系列的员工都会有提升的。

(责任编辑:蒙遗善)

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