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打一个问号泛家居冠军联盟能否真正落地

发布时间:2021-02-18 19:43:25 阅读: 来源:立德粉厂家

近日,“冠军联盟”这个名次在泛家居装饰行业炒的火热,作为一种新型的营销模式,受到了建材厂商和消费者的广泛关注。

“冠军联盟”,是泛家居六个巨鳄东鹏陶瓷、大自然地板、欧派厨柜、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调签手形成的一个旨在有助于互补合作,实现共赢、多赢的联盟,因各成员都是各行业称之为冠军或具有冠军品质的大牌企业,各巨头参与公益环保以推动行业建康发展而得名。

目前,房地产经历了去年的寒冬,仍旧无法在短期之内回复到前几年的火爆,由此带来了相关产业的整体低迷。为了渡过这一寒冬,各商家使出了身解数,折扣降的越来越低,促销的噱头是越来越吸引人,服务是越来越周到,但冬天却是止不住的持续。出口退税率提升起不到多大作用,团购也因为各种各样的原因,难以短时间挽回颓势。

所以,泛家居行业内外一直在思考新的营销模式,之前有红星与居然的卖场联盟,然后有佛山与各产区的地域合作,然后是经销梯级的陶瓷下乡,这些创新的思维都是对目前大环境所作出的反应,所取得的效果我们也多多少少感触到。 此次六大巨头所建立的“冠军联盟”,就是想通过这种深度合作的方式,借助彼此强势的渠道资源和良好的市场信誉,对各大企业的强大实力进行联合,其着眼点就是联盟企业通过联盟所实行的“冠军联盟”品牌效应,以及参与此联盟所顾名思义所必需的折扣,尽量以减少自身单品利润,为消费者提供优等产品,来达到吸引销费者购买,拉动市场,最终扩大整体销量,以此发挥更大的优势真正做到“抱团取暖”。

这种想法是非常好的,因为各企业的产品都是家居装饰所必需的,具有一定的可操作性。 “冠军联盟” 六家企业产品非同质,这就避免了利益冲突,而且各商家都是各行业的领军企业,在销费者有良好的口碑和品牌美誉度,此番联合,可以更大限度的扩大品牌知名度,实现渠道、销费群体资源共享,降低单位营销成本,增大销售总量。

表面看似乎一片美好,但仔细针酌,就涉及到了一系列的问题。首先,联盟各成员会不会因此违背各行业规则,借联盟之机以倾销价对同领域的企业进行打压,从而导致行业混乱。拿出口贸易来说,中国陶瓷之所以卖不高价,就是因为各企业盲目,无序地低价销售,最终让中国陶企总体出口价格低迷。其次,此次联盟,还停留在厂家之间的缔约结盟,但产品始终要通过终端店面销售出去,终端经销商因为各地的经济型势不同,必然就会带来产品售价的地方差异,这就会使得联盟所施行的难度加大,而且,经销店大多身处家居大卖场,本身就要在五一、十一等呼应卖场的促销活动,这就更加加剧了操作的可行性。最后,虽然各大厂商都是各行业所谓的领头者,但销费者喜好不同,购买需求必然有差异,六大品牌的产品本来就没有专门针对联盟产品所进行特别的配套设计,当一个欧式风格的地面,配置一个中式的灯或是厨柜,显然无法让销费者称心,销售自然也就不会良好。

所谓的联盟,当然就是将产品放在一个家居空间或是办公区域,这也是某创新品牌的整体家居解决方案,“冠军联盟”所蕴含的本质,也就是整合的精遂,相对于整体价格上的联盟,创新品牌在全方位地用心去整合配套设计,从风格上,摆设的合理搭配上都去整合,某种意义上,也是一种内部联盟。谁家能真正落地,必将真正引领新的家装销费模式。

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