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山西汾酒前三季度营收破百亿高端市场地位持续夯实-【zixun】

发布时间:2021-10-26 09:23:28 阅读: 来源:立德粉厂家

山西汾酒前三季度营收破百亿高端市场地位持续夯实

正值A股上市公司的三季报披露期,作为白马股集中的白酒板块,近来频频传来业绩喜报。

10月29日晚,山西汾酒的三季报也在业界的期待中正式发布。截至今年9月末,公司累计实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元,同比增长43.78%。

仅就第三季度而言,山西汾酒实现营业收入34.75亿元,同比增长25.15%;归属于上市公司股东的净利润为8.56亿元,同比增长69.36%。

值得一提的是,山西汾酒前三个季度便已实现百亿营收大关,且净利涨幅持续扩大,强势的业绩表现无疑彰显了公司的复苏动力。

梳理公司业绩不难发现,按照山西汾酒近年来的战略布局,其省外拓展再下一城,特别是在长江以南市场中的长三角、珠三角地区,销售额实现大幅度增长。

另一方面,在历史积淀和研发技术的加持下,山西汾酒的市场定位也发生了新变化。随着青花汾酒30·复兴版在10月25日成功上市,汾酒在中高端市场的地位得到进一步夯实。

前三季度营收破百亿 山西汾酒再创业绩新高

对于山西汾酒来说,伴随着集团2017年以来的新一轮混改计划,公司在经营上持续深度发力。2019年,近120亿元的营收让山西汾酒正式挺进了白酒企业的百亿俱乐部,也使得汾酒向豪迈的复兴目标更进了一步。

在去年的年报中,山西汾酒还公布了力争2020年营业收入增长20%左右的业绩目标,引发了业界的期待。

然而,尚未等到公司庆祝业绩喜报,突如其来的新冠肺炎疫情便打乱了国民的生产生活计划,白酒行业所期待的春节旺季也受到影响。市场压力之下,酒企如何迎难而上,成为了全行业面临的共同考验。

在此背景下,山西汾酒率先发挥了领军企业的带头作用,为白酒行业注入一针强心剂——根据公司董事长李秋喜在疫情防控期间的表态,即便受到疫情影响,其也有信心完成2020年任务,公司整体经营指标也将不作调整。

不难发现,山西汾酒正在一步步完成这一承诺。财报信息显示,今年上半年,山西汾酒实现营业收入69亿元,同比增长7.8%;归属于上市公司股东的净利润16.05亿元,同比增长33.05%。而在第三季度,公司也再次乘胜追击,实现了营业收入同比增长25.15%、净利润同比增长近70%的业绩突破。

汾酒南下进展显著 全国化市场布局逐步形成

对于上述业绩表现,长城证券在日前发布的研究报告评价称,牢固的根基是山西汾酒在疫情承压下逆势而上的基础。截至9月份,汾酒前三季度的计划任务已经完成,即在第一季度因为疫情所带来的的销售下滑,在第二、三季度已经加速补回。报告预测,公司2020、2021、2022年将持续实现营收、净利的高速增长,并对山西汾酒维持“推荐”评级。

在汾酒的业绩新高背后,省外市场的贡献正在逐渐加强。资料显示,汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间地带,而在眼下,长江以南地区已成为其布局的关键。

2019年,公司正式确立了“13313”的区域拓展新战略,扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市,扩大全国化版图。同时,以山西大本营作为主场,辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点版块,并顾及华东、两湖、东南三小市场板块,加之13个机会型省外市场组成的市场格局。

而根据公司刚刚披露的三季报,报告期内,山西汾酒省内市场营业收入为46.46亿元,省外市场则达到56.53亿元。

山西汾酒对此表示,在省外市场,公司不断优化市场资源配置,加大市场开拓力度,细化费用管控,聚焦重点区域、重点渠道、重点产品,针对不同地域市场条件,因地制宜,建立不同的厂商协同模式。

“今年以来,汾酒加快推进长江以南核心市场的拓展,省内外市场占比分别达到45%、55%,全国化市场布局逐步形成。”山西汾酒补充道。

高端定位持续夯实 文化复兴众望所归

在产品布局方面,山西汾酒也持续推进着中高端战略,视品质为核心竞争力。按产品类型来看,今年前三季度,汾酒的营业收入为94.08亿元、系列酒的营业收入为4.17亿元、配制酒的营业收入为4.74亿元。

此外,截至今年9月末,山西汾酒的经销商为2825家,三个季度增加336家,主要是汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

值得一提的是,10月25日,万众瞩目的青花汾酒30·复兴版正式上市,并联袂华致酒行的新零售渠道进行推广,这一举动不仅加码了公司旗下的高端产品线,也进一步巩固了汾酒在中高端市场的地位。

山西汾酒对此表示,公司通过优化产品结构,中高端产品占比大幅提升,今年以来青花系列实现高速增长。

10月29日,山西汾酒董事会还正式通过议案,宣布汾酒销售公司追加3亿元市场费用,主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、进店等费用,实现全国市场增加有效终端10余万家。

正如汾酒销售公司总经理李俊对公司的发展规划所言,山西汾酒将持续以市场为导向,保持增速稳定的“汾酒速度”的同时,进一步有条不紊地进行全国化战略、通过IP联动催化品牌复兴,并在产品的双轮驱动下,实现量价齐升等工作,持续实现业绩增长。

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